品牌作為產品的標志，它可以用來表征和創造同類潤滑油產品之間的差異，消費者正是憑借著對潤滑油品牌產生一種感覺和體驗，幫助其選擇或識別潤滑油產品。這就是所謂品牌認知。這是品牌資產價值的一個重要方面。
研究認為，品牌認知在消費者頭腦中形成一種無形的識別器，它的基本功能是減少人們在選購潤滑油商品時所花費的精力和時間。研究還認為，潤滑油品牌在更深一層次上是對人們情感訴求的表達，它反映了一種生活方式、生活態度和消費觀念。如今潤滑油品牌對消費者正是這樣，它以高美譽度、高強度、高沖擊力的信息，誘導消費者將注意力集中在品牌商品上，引導消費者購買潤滑油品牌商品。品牌商品無不反映了一種生活方式及其觀念。
品牌商品在人們的心目中代表了使用者具有那一類的身份、地位和個性。更重要的是品牌可以給消費者一種文化附加值，給社會傳播一種觀念，消費者購買和消費可靠的品牌商品，可使其感受到相應的身份、地位、榮譽和自信，從而獲得心理上的某種滿足與體驗，提升消費者的效用。
對于潤滑油銷售人員拜訪客戶過程中，不要簡單的就是理解為打款下單，更多的應該了解區域網點數量和詢問客戶的網點數量及鋪貨率，有效協助客戶對于空白網點的鋪戶。潤滑油代理商行給予銷售人員一定的好處，設置一些有效激勵政策，比如新品鋪貨政策及助銷品陳列政策等。對于客戶指導，促銷政策及公司政策有效傳達及落地非常重要。
除以上傳統營銷思路外，營銷人員更多的還要解放思想，與時俱進。。
1、如調整自己的工作方式，不要過于循規蹈矩，要學會創新，新思維新思路開發新的市場。
2、在渠道多元化，碎片化來臨之際，及時調整市場范圍，增加新渠道，以求增加市場輻射。
3、如調整銷售渠道，擴大目標客戶，如開發合作商，經銷渠道，電子商務渠道，增值OEM客戶等。
盡管潤滑油行業已經飽和，我們調整自己思路。只要目標明確，方向正確，相信一切會好起來好！
簡單的潤滑油招商能讓你迅速獲取大量的意向加盟商信息！讓你迅速取得潤滑油加盟商的策略認同感！讓你信息取得加盟商的簽單轉化！那怎樣才能做到非常簡單的招商呢？
在向客戶溝通時，要非常清晰的告訴客戶——我們這是一個什么樣的項目，而不是去迎合或者去掩飾什么內容。
為什么這么講呢？首先會對項目進行策劃包裝，策劃包裝的目的就是讓意向潤滑油加盟商能夠更迅速、更明了、更沖動的接受這個項目，然后才會有后來的接洽、成交。溝通就是讓客戶產生興趣，愿意去聽你去講，愿意花時間去了解這個項目，那么客戶花時間、花精力來企業考察，一定是他聽懂了你說的這個項目，而且也知道這個項目能賺錢，賺打錢！所以客戶來實地考察一定是來驗證這個項目是否真的如你所說那么賺錢！如果前面所有的環節客戶都能靜的下心來聽你講，那么恭喜你，你只要做好后一件事，這個客戶就能成交了。
就是跟客戶講清楚盈利幫扶，簡單一點就是讓客戶明白做這件事沒有多大風險，或者是說通過公司的努力，能讓他把風險降低。
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